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1- UN RESPONSABLE MARKETING ET COMMERCIAL (H/F)
REFERENCE DE L'OFFRE :ICI PE RECRUT 2019/018

DOMAINE : Agroalimentaire

LOCALISATION : Ouagadougou
 

PROFIL :

• Avoir une formation universitaire de niveau Bac +3 au moins en marketing, communication, marketing management, stratégies commerciales dans une école de commerce de préférence,
• Avoir au moins 5 ans d’expérience professionnelle dont 3 ans en tant que responsable commerciale et marketing idéalement dans le domaine agroalimentaire,
• Savoir élaborer un plan d’action marketing et avoir une bonne maitrise des techniques de marketing,
• Avoir une capacité d’organisation de rigueur et de réactivité,
• Avoir une bonne connaissance des outils informatiques et une maitrise professionnelle de l’anglais,
• Connaître les différents médias, leurs spécificités et complémentarités,
• Savoir gérer la communication hors médias : sponsoring, promotion des ventes, relations presse, publications, foires et salons.

QUALITES

• Avoir le sens aiguisé de la communication, être à l’écoute et disponible,
• Avoir une excellente expression écrite pour rédiger les argumentaires commerciaux,
• Avoir une capacité à organiser et gérer plusieurs dossiers simultanément et à des stades d’avancement différents,
• Avoir une excellente capacité d’analyse et de synthèse afin d’interpréter les résultats, de structurer la stratégie et les différents aspects du plan marketing,
• Être innovant, créatif pour imaginer des supports promotionnels originaux et attractifs pour les clients,
• Être à l’aise avec les chiffres afin d’analyser et interpréter les statistiques des ventes.
• Avoir des qualités de leadership et de management : posséder de bonnes capacités d’animation, fédérer ses équipes autour d’objectifs communs de performance et posséder un certain charisme.

PRINCIPALES RESPONSABILITES ET MISSIONS :

Définition et application de la politique d’action Marketing :

• Établir avec la direction générale, la stratégie du marketing mix (produit, prix, distribution, promotion) ;
• Choisir les vecteurs de communication adaptés pour les produits existants et à venir (annonces publicitaires, plan media, évènements promotionnels) ;
• Construire le plan marketing opérationnel : gérer et déployer le planning promotionnel ;
• Veiller à la visibilité des produits et services de l’entreprise auprès des prospects ;
• Venir en appui aux services commerciaux et communication pour leur apporter une expertise technique lors de la conception ou du lancement de nouveaux produits
• Organiser les salons, séminaires, conférence utilisateurs ;
• Négocier les budgets opérationnels auprès de la direction générale ;
• Participer activement aux projets de l’entreprise et à la conception puis au déploiement de nouveaux produits,

Définition, application de la politique d’actions Commerciales et animation de l’équipe commerciale

• Élaborer les outils et argumentaires commerciaux destinés à la force de vente,
• Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de principaux clients,
• Participer à la négociation des contrats de partenariats commerciaux de concert avec la direction générale,
• Animer les actions prospection de nouveaux clients,
• Organiser et animer les différents points de vente de la société,
• Réaliser les ventes des différents produits et assurer la facturation,
• Définir la politique de crédit accordées aux clients et les éventuelles garanties à recueillir de concert avec la Direction général et le Responsable Administratif et financier,
• Mettre en place une politique de recouvrement des créances de l’entreprise validée par la direction générale,
• Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d’affaires,
• Réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale.

Ecoute, veille et amélioration continue.
• Etre à l’écoute des clients pour recueillir leur feedback sur les produits et services commercialisés,
• Réaliser des études de marché pour proposer des plans d’action et d’évolution des produits,
• Effectuer une veille concurrentielle sur le positionnement des concurrents et sur les outils utilisés,
• Travailler avec l’équipe technique pour les améliorations de produits validés par la direction générale,
• Piloter le développement, l’implantation et le suivi d’un outil de CRM* marketing et commercial (Customer Relationship Management ou gestion de la relation client.)

COMPOSITION DU DOSSIER DE CANDIDATURE :

- Curriculum vitae daté et signé comprenant une liste d’au moins 3 références ;
- Lettre de motivation adressée à Monsieur le Directeur Général de ICI Partenaire Entreprises ;
- Photocopie de la pièce d’identité (ou passeport) valide ;
- Photocopie légalisée des diplômes et attestations.

Merci de faire parvenir votre dossier au plus tard le 12 décembre 2019 à 18h00

- ICI Partenaire Entreprises, 40 avenue Kwamé N’Krumah, Pôle Ressources Humaines
Tél. : 25 31 05 53 / 80 ou 79 44 11 62 - Ouagadougou – Burkina Faso
- ou par mail : recrutement@ici-pe.com