ICI PARTENAIRE ENTREPRISES ICI PARTENAIRE ENTREPRISES recherche le profil ci-dessous pour le compte d’une entreprise d’un groupe international lançant ses activités de fourniture d’accès internet très haut débit par Fibre Optique (FTTH) au Burkina Faso

UN (1) RESPONSABLE COMMERCIAL ENTREPRISE / GRAND COMPTE(H/F)
REFERENCE DE L'OFFRE :ICI PE/2019

DOMAINE : Fourniture d’accès internet très haut débit par Fibre Optique

LOCALISATION : Ouagadougou
 

PROFIL :

-  Formation universitaire supérieure (école de gestion, management, commerce), ou diplôme d’Ingénieur en Télécommunications ;
- Maitrise des techniques de négociation et de vente ;
- Expérience réussie dans des fonctions commerciales Grand Compte/B2B, idéalement dans le secteur des Télécoms ou services à forte dimension technologique ;
- Bonne connaissance du secteur d’activité et de l’environnement technique d’un opérateur Telecom ;
- Maitrise du Français et de l’Anglais;
- Orienté client, résultat ;
- Goût de l’action et du terrain ;
- Capacité à manager et développer une équipe ;
- Pédagogue - Sens de la communication (oral et écrit) et très bon relationnel ;
- Ecoute, sens du contact et de la satisfaction client ;
- Autonomie, esprit d’initiative, sens de l’organisation et des priorités ;
- Rigueur, goût pour l’analyse, la synthèse et la manipulation d’outils.

PRINCIPALES RESPONSABILITES ET MISSIONS :

Contexte : Dans le cadre du lancement de ses activités de fourniture d’accès internet très haut débit par fibre optique (FTTH), la structure recherche un(e) responsable commercial Entreprise / Grand Compte (B2B).
Environnement du poste : Rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable Marketing et Commercial de la structure.
Missions du poste : 
Le/la Responsable Commercial Entreprises de la structure élabore et met en œuvre la stratégie commerciale de la structure sur le segment Entreprises / B2B. Il/elle est en charge du développement du portefeuille clients Entreprises de la structure. Il/elle implémente l’organisation commerciale B2B en participant au bon recrutement et en assurant le management opérationnel d’une équipe de commerciaux B2B. Il/elle porte les objectifs commerciaux liés à l’activité B2B de de la structure (volume et valeur clients)
Ses missions sont :
- Participation à l’élaboration du plan marketing stratégique et opérationnel de la structure et mise en œuvre :
o Analyse et veille stratégique du marché : veille concurrentielle sur les produits et services de connectivité Entreprises sur le marché o Identification et analyse du positionnement des acteurs de l’écosystème numérique des entreprises (dont intégrateurs de solutions, FAI, SSII, etc.) ;
o Participe à la conception du catalogue d’offres et services B2B ;
o Collecte et analyse les besoins en connectivité exprimés par les Entreprises pour identification d’opportunités de développement de nouvelles offres ;
o Coordination avec les équipes techniques pour la conception et la mise en œuvre du catalogue de service ;Coordination des opérations marketing opérationnel B2B ;
- Structuration et management des équipes de vente B2B :
o Recrutement et management d’une équipe de commerciaux Entreprises ;
o Définition et suivi des objectifs mensuels de vente des équipes avec le Responsable Marketing et Commercial de la structure ;
o Formation des commerciaux Entreprises et accompagnement dans leur montée en compétence
- Définition, animation, et exécution des plans de prospection Entreprises :
o Définition, suivi, et participation au plan de prospection et aux négociations
o Mise en place de partenariats (intégrateurs, réseau d’apporteur d’affaires)
o Accompagnement des équipes et participation directe dans la constitution des dossiers d’avant-vente ;
o Coordonne la constitution des propositions techniques et commerciales et pilote leur formalisation.
- Animation et participation au suivi de la clientèle et gestion de compte :
o Suivi de l’évolution des besoins clients en connectivités
o Identifie et propose les services à valeurs ajoutés correspondants à ces besoins ;
o Veille à la satisfaction client.

COMPOSITION DU DOSSIER DE CANDIDATURE :

-  Curriculum vitae daté et signé comprenant une liste d’au moins 3 références,
- Lettre de motivation adressée à Monsieur le Directeur Général de ICI Partenaire Entreprises,
- Photocopie de la pièce d’identité (ou passeport) valide ;
- Photocopie des diplômes et attestations.

Merci de faire parvenir votre dossier au plus tard le vendredi 3 mai à 18h00

-  ICI Partenaire Entreprises, 40 avenue Kwamé N’Krumah, Pôle Ressources Humaines
Tél. : 25 31 05 53 / 80 ou 79 44 11 62 - Ouagadougou – Burkina Faso
- ou par mail : recrutement@ici-pe.com