ICI PARTENAIRE ENTREPRISES ICI PARTENAIRE ENTREPRISES recherche le profil ci-dessous pour le compte d’une entreprise d’un groupe international lançant ses activités de fourniture d’accès internet très haut débit par Fibre Optique (FTTH) au Burkina Faso :

UN (1) RESPONSABLE MARKETING & COMMERCE(H/F)
REFERENCE DE L'OFFRE :ICI PE/2019

DOMAINE : Fourniture d’accès internet très haut débit par Fibre Optique

LOCALISATION : Ouagadougou
 

PROFIL :

- Formation universitaire supérieure (école de gestion, management, commerce)
- Maitrise des techniques de négociation et de vente ;
- Expérience réussie dans des fonctions de management commercial, idéalement dans le secteur des Télécoms ou services à forte dimension technologique. Expérience dans la distribution possible ;
- Expérience en développement commercial B2B ; 
- Bonne connaissance du secteur d’activité et de l’environnement technique d’un opérateur Telecom ;
- Maitrise du Français et de l’Anglais.

- Orienté client, résultat ;

- Goût de l’action et du terrain ; 

- Capacité à manager et développer une équipe ;
- Pédagogue ;
- Sens de la communication (oral et écrit) et très bon relationnel ;
- Ecoute, sens du contact et de la satisfaction client ;
- Autonomie, esprit d’initiative, sens de l’organisation et des priorités ;
- Rigueur, goût pour l’analyse, la synthèse et la manipulation d’outils.

PRINCIPALES RESPONSABILITES ET MISSIONS :

Contexte : Dans le cadre du lancement de ses activités de fourniture d’accès internet très haut débit par fibre optique (FTTH), la structure recherche un(e) responsable commercial et marketing
Environnement du poste : Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur des Opérations de la structure.
Missions du poste : 
Le Responsable Marketing & Commercial met en œuvre la stratégie marketing et commerciale de la structure en ligne avec le modèle économique et opérationnel du groupe. Il est en charge de la structuration des activités marketing et commerciales de fourniture d’accès internet et de la préparation du lancement commercial en 2019. Il porte notamment les objectifs commerciaux liés aux activités B2C et B2B de la structure au Burkina, s’appuyant sur les équipes commerciales dédiées aux offres internet de la structure et les canaux de distribution indirecte.
Ses missions sont :
- Lancement de l’activité commerciale de FAI de la structure en 2019
o Pilotage du lancement en 2019 en assurant la supervision des chantiers du pôle commercial et opérations (vente, réabonnement, communication, finance, logistique, moyens généraux…), en étroite relation avec les équipes techniques ;
o Suivi du projet par la formalisation du reporting (check list, tableau de bord, gouvernance projet et rituels) ;
o Assure l’interface entre les équipes locales et l’équipe de management de la structure ;
- Participation à l’élaboration du plan marketing stratégique et opérationnel de la structure au Burkina Faso et sa mise en œuvre :
o Analyse et veille stratégique du marché : veille concurrentielle sur offres, services, déploiement réseau, stratégie de distribution ;
o Qualification et géo-référencement du marché pour l’identification des zones de couverture du service ;
o Identification des zones prioritaires à déployer en ligne avec les objectifs opérationnels et de rentabilité de la structure ; 
o Participe à la conception du catalogue d’offres et services B2C et B2B ;
o Coordination avec les équipes techniques pour la conception et la mise en œuvre du catalogue de service ;
o Coordination des opérations marketing opérationnel de la structure.
- Structuration et management des équipes de vente B2C :
o Recrutement et management des équipes de vente dédiées ;
o Définition et suivi des objectifs mensuels de vente des équipes avec les responsables commerciaux de la structure ;
o Formation des équipes de vente directes et indirectes.
- Soutien à la vente des offres B2C dans le réseau de distribution direct et indirect des partenaires :
o Soutient au management commercial des partenaires dans l’animation des ventes du produit B2C ;
o Mise en place et suivi de plans d’actions commerciaux (actions de communication, challenge) ;
o Garant de la visibilité et disponibilité de l’offre dans le réseau des partenaires ;
o Porte l’atteinte des objectifs de croissance de l’activité B2C ;
- Croissance du portefeuille client B2B :
o Recrutement et management des équipes commerciales B2B ;
o Définition, suivi, et participation au plan de prospection et aux négociations ;
o Mise en place de partenariats (intégrateurs, réseau d’apporteur d’affaires) ;
o Accompagnement des équipes et participation direct dans la constitution des dossiers d’avant-vente.

COMPOSITION DU DOSSIER DE CANDIDATURE :

- Curriculum vitae daté et signé comprenant une liste d’au moins 3 références,
- Lettre de motivation adressée à Monsieur le Directeur Général de ICI Partenaire Entreprises,
- Photocopie de la pièce d’identité (ou passeport) valide ;
- Photocopie des diplômes et attestations.

Merci de faire parvenir votre dossier au plus tard le vendredi 3 mai à 18h00

- ICI Partenaire Entreprises, 40 avenue Kwamé N’Krumah, Pôle Ressources Humaines
Tél. : 25 31 05 53 / 80 ou 79 44 11 62 - Ouagadougou – Burkina Faso
- ou par mail : recrutement@ici-pe.com